空き家売却で絶対に失敗したくないあなたへ
相模原市で空き家の売却を考え始めたとき、まず耳にするのが「仲介」と「買取」という2つの方法です。 「仲介だと高く売れるって聞いたけど、時間がかかるって本当？」 「買取はすぐに現金化できるらしいけど、安くなってしまうのかな？」 このように、それぞれのメリット・デメリットを正確に理解していないと、売却後に「あの時、別の方法を選べばよかった」と後悔することになりかねません。
この記事では、相模原市の不動産事情に詳しい根津ハウジングが、空き家売却における「仲介」と「買取」を徹底的に比較。あなたの空き家の状況や、売却で何を最も重視するかに応じて、最適な選択ができるよう分かりやすく解説します。
第1章：「仲介」と「買取」の基本を理解しよう
まずは、それぞれの売却方法がどのようなものか、基本的な仕組みから見ていきましょう。
1. 仲介とは？
仲介は、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約を成立させる方法です。売主が希望する価格で、市場に物件を売り出し、買主を広く探します。
一般的な流れ
根津ハウジングに依頼 → 物件の査定 → 売り出し価格の決定 → 販売活動（インターネット掲載、チラシ配布など） → 買主の決定 → 売買契約・決済・引き渡し
2. 買取とは？
買取は、不動産会社（根津ハウジングのような買取業者）が直接、あなたの空き家を買い取る方法です。第三者の買主を探す手間が一切かかりません。
一般的な流れ
根津ハウジングに依頼 → 物件の査定 → 買取価格の提示 → 売買契約・決済・引き渡し
第2章：徹底比較！仲介と買取のメリット・デメリット
ここからは、それぞれの方法を項目ごとに比較していきます。あなたの空き家の状況と照らし合わせながら読み進めてください。
| 比較項目 | 仲介（第三者への売却） | 買取（不動産会社への売却） |
| 売却価格 | 市場価格に近い金額で売れる可能性が高い。 | 仲介に比べて売却価格は低くなる傾向がある。（市場価格の7割〜8割程度） |
| 売却期間 | 長い。買主が見つかるまでに数ヶ月かかるのが一般的。 | 短い。早ければ数週間で現金化できる。 |
| 契約不適合責任 | 買主から追及される可能性がある。事前に建物の状態を細かく開示する必要がある。 | 免責されるのが一般的。売却後のトラブルが少ない。 |
| 手続きの手間 | 手間が多い。内覧対応、契約書類の作成、買主との交渉など。 | 手間が少ない。内覧は基本的に不要で、手続きもシンプル。 |
| 仲介手数料 | 必要。売買価格の「3%＋6万円＋消費税」が上限。 | 不要。直接取引のため、仲介手数料はかからない。 |
| 建物の状態 | 買主の印象が悪く、売れにくい場合がある。 | そのままの状態で買い取ってもらえる。 |
| 荷物の処分 | 売却前に売主が自分で処分するのが基本。 | 買取業者がそのまま引き取ることが多く、処分費用を抑えられる。 |
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第3章：あなたの空き家は「仲介」と「買取」、どっちが向いている？
ここまでの比較を踏まえて、どのような状況の空き家がどちらの売却方法に向いているのか、具体的な例を挙げて解説します。
仲介が向いているケース
- 空き家の状態が良い、築浅の物件
築年数が新しく、リフォームの必要がない、または軽微な補修で済む物件は、仲介で高値での売却が期待できます。 - 立地条件が良い物件
駅まで徒歩圏内、商業施設が近いなど、需要が高いエリアの空き家は仲介でスムーズに売れる可能性が高いです。相模原市中央区や南区の駅近物件などが該当します。 - 時間をかけても、少しでも高く売りたい
売却まで時間に余裕があり、少しでも多くの現金を手元に残したいという方は、仲介が向いています。
買取が向いているケース
- 建物の状態が悪い、老朽化が進んでいる空き家
雨漏り、シロアリ被害、基礎にひび割れがあるなど、大規模な修繕が必要な物件は、一般の買主が見つかりにくい傾向にあります。買取であれば、業者がリフォームや解体を前提に買い取るため、問題なく売却できます。 - 荷物が大量に残されている空き家
遺品整理が進んでいない、残置物が多い場合、買取業者に任せることで手間や費用を大幅に削減できます。 - 売却を急いでいる、すぐに現金化したい
「すぐにでも固定資産税の負担から解放されたい」「相続人同士で早く現金に分けたい」という方は、買取のスピード感が大きなメリットとなります。 - 近隣に知られずに売却したい
買取は、広告活動を行わないため、近隣に知られることなく売却を進めることができます。 - 再建築不可、市街化調整区域などの訳あり物件
相模原市緑区など、再建築不可や市街化調整区域内の空き家は、一般の買主が見つかりにくいため、買取が現実的な選択肢となります。
第4章：根津ハウジングが選ばれる理由
私たち根津ハウジングは、相模原市に特化した不動産のプロフェッショナルとして、お客様の状況に合わせた最適な売却方法をご提案しています。
- 仲介と買取の両方に対応
一つの窓口で、仲介と買取の両方を比較検討できます。お客様の希望や空き家の状態を丁寧にヒアリングし、最適なプランを一緒に考えます。 - 相模原市の地域特性を熟知
3つの区（中央区・南区・緑区）それぞれの市場動向や、再建築不可などの専門的な知識も豊富です。地域の特性を活かした査定と売却戦略をご提案します。 - 安心のワンストップサービス
売却だけでなく、司法書士や税理士との連携により、相続登記や税金に関するご相談もサポートします。お客様の負担を最小限に抑え、スムーズな売却を実現します。
空き家は、放置すればするほど価値が下がり、リスクが高まります。まずはあなたの空き家が「仲介」と「買取」のどちらに適しているか、プロの視点で判断してみませんか？
「まずは査定だけでも…」「話を聞いてみたい」という方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
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