賃貸物件を所有するオーナー様にとって、空室は最も深刻な悩みの一つです。「家賃を下げているのに決まらない」「大規模なリフォームをしたばかりなのに…」と、時間と費用をかけたにもかかわらず、望む結果が出ないという経験をお持ちの方もいるかもしれません。
その空室、もしかすると表面的な対策だけでは埋まらない、より深い原因があるのかもしれません。私たちは、相模原の賃貸市場を長年見つめてきたプロフェッショナルとして、空室が続く物件に共通する「3つの根本原因」があると考えています。
この記事では、空室が続く背景にある問題点を詳細に掘り下げ、その上で、私たち根津ハウジングがオーナー様の賃貸経営をどのように成功に導くのか、具体的な理由を解説します。
空室が埋まらない根本原因を徹底解剖
表面的な問題解決ではなく、根本原因に目を向けることで、初めて持続可能な賃貸経営が実現します。
1. 家賃設定が相場とずれている
オーナー様が「高く売りたい」「少しでも家賃収入を増やしたい」と考えるのは当然です。しかし、家賃は物件の築年数や広さだけで決まるものではありません。周辺の類似物件の家賃、エリアの賃貸需要、駅からの距離、さらには物件の設備や日当たりなど、複雑な要素が絡み合って決まるものです。
- 「相場」を誤解している
インターネット上の情報だけで相場を判断するのは危険です。ポータルサイトに掲載されている家賃は、あくまで「希望価格」であり、実際に契約された「成約価格」とは異なります。高い希望家賃の物件ばかりを見てしまうと、現実的な相場観を見失いがちです。 - 管理会社の安易な高額査定
契約を獲得するためだけに、現実離れした高い家賃を提示する管理会社も存在します。オーナー様を喜ばせるための「釣り」の査定です。結果として、物件は長期的な空室状態に陥り、最終的には家賃を大幅に下げるか、大規模なリフォームをせざるを得なくなります。 - 地域の需要を無視した家賃
例えば、単身者が多いエリアにファミリー向けの間取りで、そのエリアの単身者向け物件の相場を大きく超える家賃を設定しても、入居者を見つけるのは困難です。地域の特性を理解した上で、家賃を柔軟に設定する視点が欠けている可能性があります。
2. 募集活動が不十分
多くの管理会社は、大手ポータルサイトに物件を掲載するだけで終わってしまいがちです。しかし、それだけでは日々増え続ける競合物件の中に埋もれてしまい、入居希望者の目に留まる機会が減ってしまいます。
- 集客チャネルが限られている
ポータルサイトだけでなく、地域の賃貸仲介会社との連携が密接でなければ、非公開の入居希望者情報をキャッチすることはできません。また、SNSや自社ブログなど、多様なチャネルを活用した募集活動を行っているかも重要です。 - 物件の魅力を伝えきれていない
写真が暗い、部屋全体が写っていない、紹介文が魅力的ではないなど、物件の良さを伝えきれていないケースが非常に多いです。物件の「個性」や「ストーリー」を伝えられなければ、入居希望者の心を動かすことはできません。 - 内見対応の質が低い
担当者が物件の魅力を十分に理解していなかったり、内見希望者の質問に答えられなかったりすると、せっかくの内見のチャンスを逃してしまいます。内見は、物件の良さを直接伝えるための重要な機会です。
3. 入居者のニーズに合っていない
物件の古さだけが空室の原因ではありません。現在の入居者は、単に「住む場所」を求めているのではなく、「住んでみたい！」と思えるプラスアルファの価値を求めています。
- 設備が時代遅れ
追い焚き機能、独立洗面台、温水洗浄便座、インターネット環境など、今や当たり前になった設備が整っていない物件は、入居者から選ばれにくくなります。 - ターゲット設定が曖昧
学生向け、単身者向け、ファミリー向けなど、ターゲットを明確に設定しなければ、どのようなリフォームや設備投資をすべきか判断できません。誰にでも好まれるような物件は、誰にも選ばれない可能性があります。 - 「暮らし方」の提案がない
テレワークの普及で、書斎スペースやオンライン会議ができる設備への需要が高まっています。また、ペットとの暮らしを重視する層も増えています。単なる間取り図だけでは伝わらない、「どんな暮らしができるか」という提案ができていない場合、入室希望者の関心を引きつけることはできません。
根津ハウジングが、空室を埋めるためにできること
私たちは、これらの根本原因を一つひとつ丁寧に解決し、オーナー様の賃貸経営を成功に導きます。
1. データに基づいた最適な家賃設定
私たちは、長年の地域密着経営で培ったノウハウと最新の市場データを組み合わせ、物件の魅力を最大限に引き出す最適な家賃をご提案します。
- 正確な相場分析
ポータルサイトの希望価格ではなく、相模原市における実際の成約データを基に、より現実的で競争力のある家賃を算出します。 - 丁寧な査定の根拠説明
なぜその価格になるのか、周辺の競合物件と比較しながら、オーナー様に分かりやすくご説明します。納得いただいた上で、最適な価格設定を行います。 - 柔軟な家賃戦略
物件の築年数や状態、時期的な要因などを考慮し、入居付けが困難な場合は、最適な家賃調整やフリーレントなどの柔軟な提案をいたします。
2. 圧倒的な集客力と独自の募集戦略
私たちは、ただポータルサイトに掲載するだけの募集活動は行いません。
- 強力な地域ネットワーク
相模原市内の賃貸仲介会社と強固なネットワークを築いています。インターネットに掲載される前の**「非公開物件」**として入居希望者にご紹介できるため、他社より早く空室を埋めることが可能です。 - 物件の魅力を最大限に引き出す工夫
プロのカメラマンによる写真撮影や、物件の「ストーリー」を伝える魅力的な紹介文を作成します。入居希望者が内見したくなるような、視覚的・心理的なアプローチを重視します。 - 多様な集客チャネルの活用
大手ポータルサイトだけでなく、自社ブログやSNSを活用し、幅広い層に物件の情報を届けます。特にSNSでは、物件の雰囲気を伝える動画や、周辺の暮らしの情報を発信することで、入居希望者の関心を惹きつけます。
3. 入居者目線のリフォーム・リノベーション提案
私たちは、ただの修繕ではなく、入居者が「この部屋に住みたい！」と強く思うようなリフォームを提案します。
- ターゲットに合わせたプランニング
単身者向け、ファミリー向けなど、物件のターゲットを明確にし、その層が本当に求める設備やデザインを提案します。 - 費用対効果の高い提案
最新の設備を導入するだけでなく、壁紙の一部を変える、照明を工夫するなど、低コストでも物件の魅力を大幅に向上させる方法を熟知しています。
例： 古い和室の畳をフローリングに変える、アクセントクロスを取り入れる、照明をダウンライトにするなど。 - 時代のニーズを先取り
テレワーク需要に対応した「ワークスペース」の提案や、AIスピーカーと連携したIoT家電の導入など、未来の暮らしを想像させるような提案を行います。
まとめ：空室の悩みは、相模原の賃貸管理のプロにお任せください
空室が続くことには、必ず理由があります。しかし、その根本原因をオーナー様ご自身で見つけ出すのは非常に困難です。
私たち根津ハウジングは、相模原の賃貸市場に精通したプロフェッショナルとして、あなたの物件が抱える課題を徹底的に分析します。そして、データに基づいた最適な戦略と、入居者に選ばれるための具体的な提案で、あなたの賃貸経営を成功へと導きます。
もし、現在の管理会社の対応に不満を感じているのであれば、まずは私たちにご相談ください。あなたの抱える不安や課題を共有することで、解決への糸口が見つかるはずです。